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來源: 管理員 | 發(fā)布時間: 2020-04-09 | 1060 次瀏覽
現(xiàn)在有許多加油站現(xiàn)已裝置全主動電腦洗車機,對于還沒有裝置的加油站在規(guī)劃這件工作的時候,要對細(xì)節(jié)有清楚的重視和了解。由于主動洗車的前期資金出資可能高達(dá)幾十萬元,這取決洗車機的類型,有每小時清洗20輛轎車的龍門往復(fù)式主動洗車機,也有每小時能洗100輛車的地道式洗車機。
國外在這方面起步比較早,咱們能夠借鑒一下國外專業(yè)分析師的意見。設(shè)在芝加哥的國際洗車協(xié)會首席執(zhí)行官Eric Wulf表明,在確認(rèn)一家加油站在洗車出資上取得良好回報的可能性時,有兩個要素起至關(guān)重要。首先是位置,周邊否有很多的競賽存在?此外,商圈內(nèi)是否有滿足的潛在洗車客戶?例如,一座只要一個加油機的油站可能不會吸引滿足的顧客來洗車。
“在行業(yè)中有一個數(shù)據(jù)規(guī)律,便是通常情況下,如果你每月的加油量不到10萬加侖(約280噸),那么你上洗車項目可能是一個應(yīng)戰(zhàn),”Wulf說。 “這是因為在加油站的運營環(huán)境中,依賴的是您現(xiàn)已取得的流量。 你不太可能盼望上了洗車后能取得更多的新客戶。通常是老顧客光顧時有更多的消費�!�
尋求發(fā)展的油站運營商需求重視基本面,才能供給有用的洗車服務(wù)。這意味著要從運營和品牌表現(xiàn)、有用的廣告和溝通以及增量事務(wù)中獲取收益,Wulf說。洗車產(chǎn)品能夠無縫集成到加油站的產(chǎn)品組合中。
“洗車應(yīng)該融入油站的全體營銷,所以盲目在加油站上一臺洗車機是毫無意義的。你必須把事務(wù)進(jìn)行整合,便利與客戶買賣,“Wulf說。 “客戶在你的油站不光洗車便利,還能與其它事務(wù)進(jìn)行互動推行:對外,經(jīng)過傳單或交際媒體進(jìn)行數(shù)據(jù)化營銷,達(dá)成異業(yè)合作;對內(nèi),除了油品,還能能吸引其它項目顧客的重視,包括正在出售的食物,煙草或其他越來越多的產(chǎn)品�!�
正如以上提到的,以上建議是按照以洗車機盈利為運營模式的建議,當(dāng)然咱們能夠把他融入到咱們的汽油出售中,作為促銷手段來使用。無論怎樣,在加油站裝置洗車機肯定是比較受到洗車者歡迎的工作。
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